营销六中(zhōng)心 耿夫振

　　南京普爱射線(xiàn)影像设备有(yǒu)限公(gōng)司，大校场路18-8号，这厂名(míng)，这厂址，在我心中(zhōng)永不磨灭，因為(wèi)他(tā)在我心中(zhōng)承载着太多(duō)的份量，早期所有(yǒu)的成長(cháng)和转折都是在这里发生。

　　2003年11月，我离开了老家宿迁，来到了普爱，大校场路18-8号成了我工(gōng)作(zuò)和生活最重要的地方，是我打工(gōng)人生的起点。 记得刚到普爱时，看到简单朴实的办(bàn)公(gōng)环境，熙熙攘攘的工(gōng)作(zuò)人员，不免心存疑惑，这设备好卖吗?还清楚地记得我第一次跟老销售经理(lǐ)们一起模拟打電(diàn)话的情景：如何开场，怎么介绍产(chǎn)品，怎么报价，怎么套近乎，至今仍历历在目。

　　在领导和同事们的帮忙下，我逐渐掌握了销售工(gōng)作(zuò)的一些基本方法和思路，工(gōng)作(zuò)上也渐渐有(yǒu)了起色，终于在入职三个月后抓住了机会，成功在重庆市场销售一台PLX101C，打破市场僵局，正式开启了在普爱的销售生涯。

　　大校场初期，普爱像许多(duō)公(gōng)司一样，创业之路艰辛，2003年公(gōng)司仅有(yǒu)一款102可(kě)以销售，可(kě)到现在，2023年，我们有(yǒu)数百款产(chǎn)品、型号任君挑选。早期，由于没有(yǒu)专门的叉車(chē)将设备送到货車(chē)上，所以每次销售有(yǒu)产(chǎn)品发货需要人工(gōng)搬抬时，领导一声：“兄弟(dì)们来帮个忙，抬一下机器哦......”我们销售就从一楼、二楼、三楼，齐聚院内，围满货車(chē)的四周，喊着：1、2、3、4、起!大家一起沉腰、发力、托起、平移、放下、推进，全程一气呵成、干净利落。众人齐心协力，震人心魄。

　　写下这些文(wén)字的时候，18-8号已不复存在了，随着时间的推移，在刘董、龚总的带领下，公(gōng)司快速发展，当时的规模已满足不了公(gōng)司的发展需要，于是公(gōng)司在2007年开启了第一次扩大规模，整體(tǐ)搬迁至江宁的开源路。如今，随着公(gōng)司的发展，我们第三次搬迁也已完成，又(yòu)来到了崭新(xīn)的厂區(qū)-江宁區(qū)望溪路97、99号。

　　感謝(xiè)普爱，无论是当时还是现在亦或是将来，我都很(hěn)高兴自己有(yǒu)过在大校场路18-8号工(gōng)作(zuò)过的4年经历，在此工(gōng)作(zuò)的4年，让我感受到了时间和生命一样的厚重与沉稳。如今，在钢筋与混凝土之间呼吸的我，仍然承载着来自18-8号的精(jīng)神与执着。这不仅仅是在怀念我们的大校场18-8号，更多(duō)的是感恩普爱赐于我的那种拼搏精(jīng)神和做人的方式。

　　致敬我曾经工(gōng)作(zuò)过的地方，大校场路18-8号!