——营销六中(zhōng)心 徐占友

2013年5月7日，刚过完五一假期，下午两点左右，在开源路办(bàn)公(gōng)楼二楼行政办(bàn)公(gōng)室南边小(xiǎo)会议室，面试官耿部長(cháng)和卢部長(cháng)，当时问了一些简单的问题，有(yǒu)一个让我记忆犹新(xīn)，“你為(wèi)什么选择销售岗位”，我回答(dá)很(hěn)干脆“做销售可(kě)以挣钱，成就感比较强。”在此之前我从未接触过電(diàn)话销售，心想打電(diàn)话能(néng)卖出医(yī)疗设备?我带着试试看的态度，参加普爱人事组织的培训，并顺利通过培训进入销售四部，负责保定和衡水市场，没想到这一干就是十年。

我转正第一单是衡水一家民(mín)营医(yī)院，当时那个院長(cháng)从别的行业进入医(yī)疗这个行业，為(wèi)了医(yī)院能(néng)顺利开业，医(yī)院必须采購(gòu)一台DR设备。刚开始電(diàn)话联系到他(tā)，我就很(hěn)诚恳的和他(tā)讲我刚到普爱公(gōng)司，给您推荐这款DR PLX8200 是我们公(gōng)司性价比最高的一款，也是比较适合咱们医(yī)院的一台设备。院長(cháng)开始说不放心，要来公(gōng)司考察，第二天就从衡水来南京考察，当时我就和工(gōng)程师一起接待考察设备，现场院長(cháng)曝光拍片，当晚我在夫子庙詹映楼安(ān)排了晚宴，诚恳希望能(néng)够争取合作(zuò)的机会，直到他(tā)们最后确认价格和合同等事宜。就这样我顺利通过这台设备完成晋级转正。

是普爱这个平台给了我发展的空间，尤其是在开源路那些时光，食堂吃饭大汗淋漓，办(bàn)公(gōng)楼空调效果差，需要冰块来降温的条件下，每年能(néng)完成公(gōng)司下达考核业绩指标，从一名(míng)晋级期销售经理(lǐ)到销售经理(lǐ)再到资深销售经理(lǐ)，这是我人生最宝贵的一段实践财富，我热爱这份工(gōng)作(zuò)和这个平台。