营销二中(zhōng)心 陈超

　　我是2014年5月底入职的，7月1号开始正式打電(diàn)话。我印象很(hěn)深刻，我从第一天就不排斥打電(diàn)话，还迅速找到了打電(diàn)话的目的和意义是什么。我给自己总结了一条就是，我先把我的市场排查一遍，看看各家医(yī)院设备使用(yòng)情况，就这样電(diàn)话打到了9月初，已经累积了不少的意向客户，于是果断向金部長(cháng)提出了出差申请。

　　这是一家乡镇卫生院，是公(gōng)立医(yī)院，距离市區(qū)30多(duō)公(gōng)里，提前查好公(gōng)交線(xiàn)路，顺利赶到医(yī)院见到关键人，因為(wèi)在公(gōng)司这两个多(duō)月學(xué)习，对产(chǎn)品知识还是很(hěn)了解的，介绍产(chǎn)品很(hěn)流畅。我得到了院長(cháng)的肯定，很(hěn)快就确定要和普爱合作(zuò)，定品牌、定经销商(shāng)、来公(gōng)司考察，在金部長(cháng)以及前辈同事们帮助接待下，后期很(hěn)顺利招标采購(gòu)了。这个单子是我第一次出差的医(yī)院，也是让我转正的项目，记得非常清楚。因為(wèi)打電(diàn)话摸信息我走在了竞争对手之前抢得先机，并且立马出差见面，加上在产(chǎn)品介绍上做了充分(fēn)准备，所以取得了很(hěn)大的优势。这个单顺利拿(ná)下后，我在当年12月就转為(wèi)正式销售经理(lǐ)了。这个项目告诉我：第一，不要忽视任何一个小(xiǎo)医(yī)院，哪怕是乡镇卫生院，认真的对待每个電(diàn)话。第二，确定意向尽快出差，抢在竞争对手前。第三，一个新(xīn)人下了市场后，把市场上设备情况充分(fēn)整理(lǐ)一下非常重要，甚至可(kě)以不用(yòng)看装(zhuāng)机清单，完全靠自己去探索，带着目的去打電(diàn)话挖信息就会很(hěn)高效。

　　在普爱的这九年，我改变了很(hěn)多(duō)。从财務(wù)类专业变為(wèi)职业的医(yī)疗设备销售，从较為(wèi)孤僻的性格变得开朗活泼，从不喜欢社交变得在见客户时充满自信。感謝(xiè)公(gōng)司这么多(duō)年带给我的变化，我也乐享其中(zhōng)!